Bist du bereit, dein Unternehmen auf das nächste Level zu heben, aber unsicher, wie? Die Ansoff-Matrix könnte genau das Richtige für dich sein. Dieser bewährte Ansatz, zeigt dir vier transformative Wachstumsstrategien auf.
Hast du schon mal von den generischen Wachstumsstrategien und der Ansoff-Matrix gehört?
Falls nicht, lass uns gemeinsam einen Blick darauf werfen. Diese Matrix ist wie ein Schatzkarte für jedes Unternehmen, das nach Wachstum sucht. Entwickelt von Igor Ansoff, einem russisch-amerikanischen Mathematiker und Wirtschaftswissenschaftler, zeigt sie dir vier grundlegende Strategien, um dein Geschäft auf das nächste Level zu heben. Klingt spannend, oder? Lass uns tiefer eintauchen und entdecken, was jede diese Business Development Strategien für dich bereithalten.
2. Wachstum durch Marktdurchdringung: Dein Fuß in der Tür
Stell dir vor, du bist auf einer Party und versuchst, mit so vielen Leuten wie möglich ins Gespräch zu kommen. Das ist im Grunde, was die Marktdurchdringungsstrategie macht. Du nimmst deine bestehenden Produkte und drängst damit noch stärker in deinen aktuellen Markt. Das kann bedeuten, die Verkaufsanstrengungen zu verdoppeln oder Marketingkampagnen zu intensivieren, um den Anteil bei aktuellen Kunden zu erhöhen. Es geht jedenfalls immer darum, deinen Marktanteil zu erhöhen, sei es durch neue Preisstrategien, Werbung, oder einfach nur besseren Kundenservice. Oder du findest Vertriebskanäle, die von dir noch nicht hinreichend bearbeitet wurden. Ziel ist es, mehr von dem Kuchen zu bekommen, der schon auf dem Tisch liegt. Aber Vorsicht: Der Markt ist kein unendliches Reservoir.
2. Neugeschäft durch Marktentwicklung: Neue Horizonte
Jetzt stell dir vor, die Party wird langweilig, und du beschließt, eine neue Party zu finden. Das ist die Marktentwicklungsstrategie. Hier nimmst du deine bewährten Produkte und suchst damit neue Märkte. Vielleicht findest du eine Kundengruppe, die du vorher übersehen hast, oder du gehst geografisch neue Wege. Es ist wie eine Entdeckungsreise, bei der du deine Flagge in unerforschtem Gebiet hisst, immer mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen. Der Schlüssel hier ist die gründliche Marktforschung.
